貴州習(xí)酒|2020年全國經(jīng)銷商大會

   12月30日，習(xí)酒公司2020年全國經(jīng)銷商大會在山東濟南召開，大會主題為“夯實基礎(chǔ) 鼓足干勁 實現(xiàn)百億目標(biāo) 居安思危 行穩(wěn)致遠 爭創(chuàng)一流酒企”。

(領(lǐng)導(dǎo)熱烈歡迎前來參會的經(jīng)銷商)

(領(lǐng)導(dǎo)熱烈歡迎前來參會的經(jīng)銷商)

(經(jīng)銷商入場)

    此次大會是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開的一次大會。會議的主要任務(wù)是系統(tǒng)總結(jié)2019年營銷工作，分析情況、研究問題，部署當(dāng)前和今后一個時期的市場營銷工作。

(萬波、鐘方達、涂華彬、陳應(yīng)榮、胡峰、陳強、李明光、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子主席臺就坐)

    茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理萬波，茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達，茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理涂華彬，習(xí)酒公司黨委副書記、紀(jì)委書記陳應(yīng)榮，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經(jīng)理陳強，總會計師李明光及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子出席大會。習(xí)酒全國經(jīng)銷商、媒體朋友1300余人相聚齊魯大地共話發(fā)展。涂華彬主持大會。

(涂華彬主持2020年全國經(jīng)銷商大會)

(與會經(jīng)銷商聽取《營銷工作報告》)

    報告指出，要緊緊圍繞“百億習(xí)酒”發(fā)展目標(biāo)，深刻認(rèn)識全國宏觀經(jīng)濟形勢及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，繼續(xù)堅持“穩(wěn)中求進”的營銷工作總基調(diào)。重點抓好“四個持續(xù)”——持續(xù)塑造戰(zhàn)略核心大單品“習(xí)酒·窖藏1988”，以次高端及以上產(chǎn)品為主要載體，打造全國醬酒第二品牌；持續(xù)推進“133+”的全國市場布局，加快實現(xiàn)“貴州模式”的復(fù)制，精耕省外三個樣板市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場，培育省外其他潛力市場；持續(xù)加強“市場基礎(chǔ)建設(shè)年”專項工作，系統(tǒng)夯實各區(qū)域、各渠道、各主要品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)加快大數(shù)據(jù)和信息化在管理、營銷及物流等環(huán)節(jié)的運用。著力補短板，奮力上臺階，努力實現(xiàn)百億目標(biāo)。

        大會上，萬波、鐘方達分別發(fā)表重要講話，為習(xí)酒2020年營銷工作做出總體布局，繪就一幅“大寫意”。下一步則要聚焦重點、精雕細(xì)琢，繪制好精謹(jǐn)細(xì)膩的“工筆畫”。

(萬波發(fā)表重要講話)

        萬波表示，茅臺集團黨委將充分發(fā)揮“把方向、管大局、保落實”作用，加大支持力度，給習(xí)酒創(chuàng)造更大發(fā)展空間，為習(xí)酒帶來更多希望和發(fā)展?jié)摿?。?xí)酒要認(rèn)真落實集團“做足酒文章、擴大酒天地”戰(zhàn)略要求，堅持高質(zhì)量發(fā)展理念和穩(wěn)中求進總基調(diào)，以集團“基礎(chǔ)建設(shè)年”為指引，走好高質(zhì)量發(fā)展之路，進一步提升在茅臺集團的支撐力和貢獻度，為茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展注入強勁動力，為地方經(jīng)濟發(fā)展提供更大支撐，做出更大貢獻。

(鐘方達發(fā)表重要講話)

  鐘方達解讀中央經(jīng)濟工作會議，分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，客觀辯證地看待機遇和挑戰(zhàn)。鐘方達強調(diào)，要緊緊圍繞“百億習(xí)酒”目標(biāo)，以“做優(yōu)品牌、做大市場、做強管控、做久服務(wù)”為重點，保持發(fā)展定力，堅定必勝信心，以穩(wěn)中求進工作總基調(diào)堅決完成百億銷售任務(wù)。

        站在新的歷史起點，習(xí)酒公司將采取一系列重大措施，繼續(xù)沿著高質(zhì)量發(fā)展道路行穩(wěn)致遠。

（一）做優(yōu)品牌，加大廣告投入、內(nèi)容建設(shè)強化品牌傳播，抓好文化載體、升級推廣活動創(chuàng)新品牌宣傳，堅定打造全國知名品牌。

（二）做大市場，堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路線，繼續(xù)堅持“瘦身、規(guī)范、提價、增效”的方針，對不能帶來利潤的產(chǎn)品下決心砍減。二是堅持打造大單品，更好地集中品牌、集中資源、精準(zhǔn)發(fā)力實施大單品戰(zhàn)略。三是堅持以消費者為中心，緊緊圍繞消費者開展市場工作，強化與消費者的有效互動和聯(lián)系，提升消費者體驗感，增強消費者粘性。四是堅持穩(wěn)固貴州市場、做大省外市場。五是堅持做好高端大客戶開發(fā)維護，從封壇酒、定制酒、老酒等方面著手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路線，即高端、精品、量少，賦予產(chǎn)品稀缺屬性。

（三）做強管控，要強化管理基礎(chǔ)、規(guī)范費用管理、規(guī)范市場運行、規(guī)范招商管理。

（四）做久服務(wù)，要增強服務(wù)意識，提升服務(wù)水平，堅守“無情不商、服務(wù)至上”的情商文化。

（五）穩(wěn)中求進，要科學(xué)安排計劃，打造優(yōu)秀隊伍，堅信百億目標(biāo)定能實現(xiàn)。

        從《營銷工作報告》和2020年全國經(jīng)銷商大會精神來看，習(xí)酒下一步將有“三大轉(zhuǎn)變”，即由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，由求進向求穩(wěn)轉(zhuǎn)變，從管理者向服務(wù)員轉(zhuǎn)變。透過這一系列的重要舉措和重大轉(zhuǎn)變，習(xí)酒將在穩(wěn)中求進的高質(zhì)量發(fā)展道路上釋放新的動能，循著這一道路，“百億習(xí)酒”的美好愿景清晰可見。

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       傾無限激情，筑百年基業(yè)；以必成之心，創(chuàng)君子偉業(yè)。銷售公司總經(jīng)理楊煒煒帶領(lǐng)銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子和營銷團隊集體莊嚴(yán)宣誓：忠于習(xí)酒、不忘初心，居安思危、勇?lián)?zé)任；夯實基礎(chǔ)、鼓足干勁，追求卓越、持續(xù)創(chuàng)新；服務(wù)至上、誠信為本，敬商愛商、合力共贏。